C’était la partie relativement facile. Désormais, le PDG d’Inflion, Rob Emrich, doit faire avancer un plan d’affaires pour permettre à MediaMath de générer à nouveau 100 millions de dollars de revenus nets d’ici 4 ans. Inflion prévoit d’intégrer MediaMath à ses autres actifs adtech et de proposer une nouvelle solution adaptée pour aider les grands détaillants, les plateformes de commerce électronique, les soins de santé et d’autres entreprises à développer leurs activités publicitaires.
Emrich a décrit la nouvelle offre comme un « jardin clos en tant que service », dans lequel d’autres sociétés pourraient créer des plateformes d’achat de publicité à partir de la technologie de MediaMath pour servir les annonceurs.
« Jardin clos » est une terminologie souvent utilisée dans le jargon adtech, où un éditeur, comme Facebook ou YouTube, par exemple, contrôle tous les aspects de l’achat de publicités sur ses sites et applications. Emrich a déclaré qu’à mesure que la tendance à la confidentialité des données s’accélère, ce type d’offre aidera les clients annonceurs à utiliser leurs données dans des environnements fermés et plus fiables.
Emrich prévoit également de relancer l’activité traditionnelle de plateforme côté demande de MediaMath. Les DSP sont des outils logiciels qui aident les annonceurs à automatiser et à optimiser l’achat de publicités sur le Web, les applications et d’autres médias. L’objectif est de relancer la plateforme MediaMath début 2024.
Les anciens clients de MediaMath comprenaient Macy’s, Staples, Sanofi et T-Mobile.
Le grand défi qui nous attend
Ressusciter MediaMath sera un défi de taille. L’entreprise, autrefois évaluée à plus d’un milliard de dollars, a été mise en liquidation avec plus de 125 millions de dollars dus à ses créanciers, dont certains pourraient hésiter à travailler à nouveau avec MediaMath. Sa fermeture a entraîné la perte de centaines d’emplois, et nombre de ces employés ont trouvé de nouveaux postes. Certains anciens employés de MediaMath n’ont toujours pas reçu des milliers de dollars d’arriérés de salaire et de dépenses. Après avoir fermé leurs portes fin juin, de nombreux anciens clients auront été contraints de se tourner vers des concurrents, tels que la société adtech cotée en bourse The Trade Desk et Google.
Lisez l’histoire derrière l’histoire : MediaMath semblait destiné à une sortie de conte de fées d’un milliard de dollars. Au lieu de cela, la plupart des premiers investisseurs n’ont rien obtenu.
Emrich a déclaré qu’il pensait qu’il y avait encore beaucoup de bonne volonté sur le marché pour la marque MediaMath et son héritage en tant que plateforme axée sur la demande, malgré la récente crise financière.
“Avec un bon leader, notamment un bon CRO et une équipe commerciale formée sur le même message, vous pouvez relancer la marque”, a déclaré Tom Triscari, directeur général de la société de recherche technologique Leomade Projects.
Rétablir la bonne volonté
Dans le cadre de la vente en faillite, Infillion a décidé d’enterrer 84 millions de dollars en demandes de recouvrement qu’elle aurait pu présenter aux vendeurs pour l’argent que MediaMath leur avait envoyé peu de temps avant la faillite.
“Cela nous a permis de partir sur un très bon pied avec tous les partenaires de l’écosystème”, a déclaré Emrich.
Infillion n’a pas à payer les 125 millions de dollars de dettes liées au processus du chapitre 11, que MediaMath devait aux plateformes du côté de l’offre, aux fournisseurs de données, aux éditeurs et à d’autres fournisseurs.
Infillion a pu réembaucher quatre anciens employés de MediaMath après la conclusion de l’accord, a déclaré Emirch, principalement du côté de la technologie et des produits. Il a refusé de les nommer. Emrich a confirmé que certains anciens employés étaient réticents à revenir, se sentant brûlés par la faillite.
Même l’ancien MediaMather le plus en vue – le co-fondateur et ancien PDG Joe Zawadzki, qui a été évincé du conseil d’administration de l’entreprise en 2021 – joue également un rôle en coulisses. Zawadzki et sa société de capital-risque axée sur la technologie publicitaire, Aperiam Ventures, fournissent à Infillion des conseils stratégiques pour faire décoller MediaMath.
“Aperiam – et Joe en particulier – sont incroyablement connectés”, a déclaré Emrich.
Aperiam espérait lever des fonds par l’intermédiaire d’un syndicat d’investisseurs pour racheter les propres actifs de MediaMath, avait précédemment rapporté Insider. Lorsque l’enchère pour participer à l’enchère a dépassé ce que le syndicat avait espéré, Aperiam a plutôt commencé à conseiller Infillion pendant le processus d’appel d’offres. Zawadzki a également discuté d’un éventuel siège au conseil d’administration d’Inflion, a confirmé Emrich, mais a ajouté que cela n’était pas prévu pour le moment.
Eric Franchi, associé général chez Aperiam Ventures, a déclaré que la société est heureuse que MediaMath ait décroché Inflion compte tenu de son engagement à ramener d’anciens employés, à maintenir la marque et à restaurer les activités des clients et des partenaires, y compris certaines sociétés du portefeuille d’Aperiam qui étaient auparavant actives. Sur la plateforme.
Perspectives améliorées
Certains anciens initiés et experts en technologie publicitaire ont déclaré que MediaMath mettait du temps à comprendre les nouvelles tendances publicitaires comme la télévision connectée. Emrich a déclaré que les autres actifs d’Inflion, tels que TrueX, la plateforme publicitaire de télévision connectée acquise par Disney, peuvent bénéficier à MediaMath.
Emrich avait précédemment déclaré à Insider qu’Inflion se préparait à subir 30 millions de dollars de pertes d’exploitation sur MediaMath au cours des trois prochaines années. Cela comprendra une dépense de 40 millions de dollars en fonds de roulement et 102 millions de dollars d’autres dépenses d’exploitation pour restaurer la plate-forme et viser à revenir à environ 155 personnes d’ici la fin de la troisième année.
Emrich ne pense pas qu’il rassemblera des fonds pour soutenir cet effort. MediaMath 1.0 générait 100 millions de dollars de revenus nets en 2022 et a finalement été freiné par le fardeau de la dette et les problèmes de trésorerie qui en ont résulté, a-t-il déclaré. Infillion n’est pas accablé de dettes et dispose d’un partenaire financier et d’un bilan solide.
“La réalité pour déterminer combien d’argent nous perdons en gardant cette chose debout est la rapidité avec laquelle nous pouvons inciter les clients à revenir”, a déclaré Emrich.